Caminos de Vida

En la Sección la Vida en Movimiento vamos a comentar el éxito de la familia Añaños y cómo es que ellos lograron construir uno de los grupos empresariales en ascenso y de mayor importancia en el Perú durante los últimos años.
“Añaños” un apellido extraño y poco común en el Perú y Latinoamérica  actualmente se le asocia a una marca de gaseosa que se ha convertido en la competencia más importante de las transnacionales, Coca Cola y Pepsi Cola en Perú, México, Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Chile, República Dominicana y Tailandia.
Ciertamente, los Añaños son los dueños de Kola Real, la variopinta bebida que surgió en lo más profundo de los Andes peruanos, precisamente en la Ciudad de Ayacucho a mediados de la década de los ochenta cuando arreciaba el terrorismo de Sendero Luminoso con sus “paros armados” que impedían el ingreso de los camiones de la Coca Cola, Pepsi Cola  e Inka Kola.
Los invito a ver el “Inicio”  o de cómo es posíble pasar de la necesidad al éxito.

La Historia

Fueron años de violencia y atraso social, económico y político, Ayacucho la Capital del Departamento del mismo nombre se le conoce por la cantidad de iglesias que datan de la época del Virreynato español; fue cuna del grupo terrorista de Sendero Luminoso pero paradógicamente, allí también nació lo que ahora es el ejemplo del capitalismo popular en Latinoamérica.
Eduardo y Mirtha Añaños eran una pareja de agricultores ayacuchanos en la cadena oriental de los Andes del interior de Ayacucho.  El terrorismo los expulsa de su chacra y prácticamente los obligó a vivir en la  pobreza en la ciudad.
La pareja y sus hijos huyeron del campo con dirección a la ciudad y se quedaron en su  vivienda, a diferencia de miles de familias campesinas que migraron a las ciudades de la costa central peruana, ellos se quedaron en Ayacucho y se dieron cuenta que los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas, pues los camiones abastecedores eran asaltados en la carretera central y entonces, fue que dichas compañías decidieron suspender los viajes al interior del país para evitar las cuantiosas pérdidas. Fue entonces que uno de los cinco hijos de los Añaños, Jorge de profesión ingeniero agrónomo al darse cuenta de que existía demanda por gaseosas en el mercado ayacuchano, concibió una fórmula para una nueva bebida y le propuso a sus padres fabricar la gaseosa a la que pusieron por nombre “Kola Real”.
Comenzaron a producirla en condiciones precarias en el año 1988 en el patio de la vivienda y ahí mismo la embotellaban usando botellas de cerveza vacías y las etiquetaban utilizando la mano de obra barata de los mismos componentes de la familia.
Veintisiete años después Angel Añaños nos cuenta las lecciones del éxito en el siguiente vídeo.

 ¿Cuáles son las lecciones del éxito de la familia Añaños?

- Creyeron en su sueño, se apasionaron con su producto, fueron perseverantes en lo que querían y tuvieron confianza en sus fortalezas.
- La falta de dinero no fue una limitante,
- La mística de Kola Real se hizo contagiante y utilizaron de manera efectiva “el boca a boca” como estrategia de marketing, enfocándose en un nicho de mercado desatendido por las marcas tradicionales, trabajo que básicamente lo realizaron sus trabajadores y distribuidores,
- La identificación de las personas con la historia de los  Añaños, pues ellos nunca olvidaron cómo empezaron, con una máquina rústica, como una pequeña empresa familiar, con sencillez y humildad.
- Proyección de Futuro, Visión sobre la fortaleza de la nueva empresa,

“La Necesidad agudiza la Creatividad”

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Este artículo fue colocado el Domingo, Junio 29th, 2008 a 23:18 y esta archivado en General, La Vida en Movimiento. Puedes ver respuestas a este artículo por el feed RSS 2.0. Puedes dejar un comentario, o trackback de tu propia página.